공공조달계획

💡 반복 수요를 찾는 것이 가장 값지다

공공기관은 해마다 비슷한 것을 삽니다. 과거 계약 실적에서 매년 반복되는 품목·기관·시기를 뽑아내면 그것이 곧 내년의 수요 예측이 됩니다. 신규 발굴보다 훨씬 확실합니다.

💡 "잠재 요구"가 실무의 차이를 만든다

공고문에 안 쓰여 있어도 담당자는 지난번에 겪은 문제를 반복하고 싶어 하지 않습니다. 과거 유사 계약에서 무엇이 문제였는지 알면 제안에 넣을 한 줄이 보입니다.

💡 일정 수립의 원리는 "역산"

오른쪽(입찰일)에서 왼쪽으로 거꾸로 계산해야 실행 가능한 일정이 나옵니다. 인증은 수개월이 걸리므로 가장 왼쪽에 놓입니다.

💡 "정보는 계속 참이어야 한다"

1과목과 실기에서 반복된 원칙이 여기서도 그대로입니다. 공급정보 적정성 분석이란 결국 우리가 내보낸 정보가 지금도 사실인지 정기 점검하는 일입니다.

💡 역량 분석의 결론은 "점수표"로

추상적으로 "우리는 기술이 좋다"가 아니라 적격심사 항목별로 우리 점수를 매겨 보는 것이 가장 실용적입니다. 어느 항목에서 몇 점을 잃는가가 곧 다음 투자 우선순위입니다(3과목·실기와 공통).

💡 원가계산의 구조는 실기에서 상세히

재료비·노무비·경비 → 제조(순공사)원가 → +일반관리비·이윤 → 총원가의 구조와 비목별 산정 방법은 실기 3강에서 다룹니다. 필기에서는 예정가격 결정기준 4가지(거래실례가격·원가계산·표준시장단가·감정 등)와 추정가격/예정가격의 구분을 확실히 하는 것이 우선입니다.

💡 하나만 고르는 것이 아니다

성숙한 조달업체는 여러 경로를 병행합니다. 경쟁입찰로 실적을 쌓아 MAS에 진입하고, 기술이 인정되면 우수제품으로 확장하는 식입니다. 공급계획은 단계별 경로 설계이기도 합니다.

💡 가장 강력한 위험 관리는 "안 들어가는 것"

적정성 분석을 통과하지 못한 건에 참여하지 않기로 결정하는 것이 위험을 0으로 만드는 유일한 방법입니다. 리스크 대응 4전략 중 회피에 해당하며, 실기 6강에서 다시 다룹니다.